Vendre une maison : évitez les pièges

Quand vous vendez un bien, vous
devez faire attention à ne pas commettre quelques-unes des pires erreurs en
matière de transactions immobilières.

Erreur 1 : Surévaluer le prix de la maison

La reprise présage souvent une
hausse des prix de l’immobilier, mais cela ne signifie pas forcément que vous
pouvez augmenter le tarif demandé pour un bien déjà sur le marché. Au
contraire, le maintenir à son prix initial permet justement de le rendre plus
attractif que les nouveaux biens mis en vente à des prix plus élevés.

Erreur 2 : Camper sur son prix initial prohibitif

Fantasmer sur un prix initial
très élevé peut arriver. L’erreur serait de persister dans cette voie sans
prendre du recul. Si vous avez eu plusieurs visites déjà, mais que votre bien
est toujours sur le marché au bout de quelques mois (en moyenne une vente se
conclue entre 3-4 mois), il faut réviser le montant de son logement pour
pouvoir trouver un acquéreur intéressé.

Erreur 3 : Fixer le prix par rapport à un projet futur

La plupart du temps lorsqu’on
vend un bien, c’est pour acheter plus grand et souvent plus cher. Toutefois, il
est important de ne pas estimer la valeur de votre bien au hasard en vous
basant sur ce que votre futur « chez vous » vous coûtera. Pour vendre
vite, il est conseillé de placer votre maison à un juste prix voire même 5 à 10
% en dessous du prix du marché.

Erreur 4 : Ne pas faire appel à une agence immobilière

S’occuper seul de la vente de sa
maison est possible à condition de bien connaître son sujet et d’être prêt à
démarcher auprès d’acquéreurs potentiels : bref, de faire le boulot d’un
professionnel de l’immobilier. Si vous rédigez et déposez une annonce dans
plusieurs agences, sachez que les agents ne présenteront pas votre bien en
priorité aux acheteurs. Ils soumettront toujours en premier lieu, les biens sur
lesquels ils auront été mandatés pour faire une vente exclusive. En d’autres
termes, pour vendre
rapidement sa maison, il est préférable de passer par une agence
immobilière en ligne.

Erreur 5 : Cacher les défauts de votre bien immobilier

Évitez absolument de commettre
cette erreur, car de toute façon cela finira par se savoir. Aucune vente n’est
définitivement conclue avant de passer tous les diagnostics et les visites
possibles. Dans l’annonce, il est préférable d’être parfaitement clair sur les
caractéristiques de la maison, car cacher un point négatif ne vous rapporte
rien d’autre que des visiteurs déçus, incapables de déceler le potentiel et les
autres qualités du bien.